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成功的網(wǎng)絡(luò)營銷人離不開這8個特質(zhì),你才占據(jù)幾個?
網(wǎng)絡(luò)營銷,它是專注于互聯(lián)網(wǎng)的思考者,是專業(yè)與創(chuàng)新的嘗試者,是提升行業(yè)知名度踐行者,是擴展人脈的服務(wù)者。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。不同的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣者代表著產(chǎn)品不同的價值。那么優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣者應(yīng)具有哪些特質(zhì)呢?
一、拜訪量是銷售的生命線
做銷售有個631法則,就是60%的拜訪量,30%的銷售技巧,還有10%是運氣。如果銷售人員僅有“銷售技巧”,你可以去教書,不太適合做銷售,做銷售離開的拜訪量一切都是空談,你可以什么都不懂,對行業(yè)不了解,對產(chǎn)品不熟,不懂如何與客戶打交道,但如果每天拜訪8家客戶,一個月下來拜訪一百多家客戶,你什么都會懂,客戶會告訴你他們需要什么,做銷售沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,如果有,也是客戶教的,不是老師教得了的,你拜訪量越高,你的銷售技巧也提成得非??臁?/span>
二、肯定自己做喜歡的事
香港銷售大王馮兩努說得好:“銷售員成功的秘密武器是,以最大的愛心去喜歡自己?!变N售員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己,卻指望顧客會喜歡你,那實在太難為顧客了。
三、約見要準(zhǔn)時,遲到不要找借口
遲到意味著“我不尊重你的時間”。遲到絕無借口。如果遭遇不可抗力,那么要在約見時間之前打電話致歉,然后再談與銷售有關(guān)的事情。
四、注意形象,讓別人記住你
“人要衣裝”,你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。以創(chuàng)新的、積極的、專業(yè)的方式給人留下深刻印象。好與不好的印象,積極與消極的印象;你可以選擇給別人留下什么樣的印象,而且要為這種印象負(fù)責(zé)。
五、勇于堅持,有計劃性工作
你要把“不”當(dāng)作一種挑戰(zhàn)而非拒絕,被顧客拒絕一次,10個銷售員有5個會從此打??;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。一位生意場上的高手曾說:“一份心血一份財,心血不到財不來。”短暫的失敗,只有學(xué)會了更改的方法,自己才能進步。
六、變被動為主動,敢于主動出擊
主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?。在競爭異常激烈的時代,被動就會挨打,主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。如果你不主動,你的客戶就會被奇特主動的推廣者搶走,而你將會故步自封,喪失越來越多的機會。
七、專業(yè)過硬,建立顧客群
具備專業(yè)知識是基礎(chǔ),如果面對咨詢而無法提供完整或立即的答復(fù),你的價值將會被被大打折扣。從認(rèn)識進一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業(yè)績就會自然而然地增長。可能要掌握2000萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人水遠比只認(rèn)識10個人機會多。
八、要有包容心和雙贏心
作為推廣人員,你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商,也會接觸到各種各樣的消費者。我們是為客戶提供服務(wù)的,滿足客戶需求的,這就要求我們學(xué)會包容,包容他人的不同喜好,包容別人的挑剔。除此之外,推廣人員必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系,這是商業(yè)規(guī)則。
隨著中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展壯大,中國企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才的需求不斷加大。網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位的需求與日俱增,隨之而來,帶來巨大的從業(yè)機會,同時,也對從業(yè)者的技能有了新的要求。
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識技巧了,學(xué)習(xí)以上的成功的網(wǎng)絡(luò)營銷人離不開這8個特質(zhì),你才占據(jù)幾個?知識,對于網(wǎng)絡(luò)營銷的幫助都是非常大的,這也是新手學(xué)習(xí)市場營銷所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點擊右側(cè)人工服務(wù),我們會有專業(yè)的人士來為您解答。
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